Comment attirer plus de clients grâce à votre personnalité ?

Vous êtes-vous déjà demandées pour quelle raison, étiez-vous attirées par cette publicité Instagram ? Pourquoi vous a t-elle tant marquée ? Est-ce la vision des valeurs transmises à travers le feed de la marque ? Ou bien le vert chatoyant présent dans leur visuel ? Pourquoi leur message résonne t-il en vous ? Pour quelle raison, cela vous insuffle un vent de liberté ?

Vous n’arrivez pas à vous l’expliquer, mais vous aimez cette marque. Elle a quelque chose de plus que les autres !
Et si, je vous disais que vous êtes tombées sous le charme de sa personnalité !

Les gens n’achètent pas des produits et des services. Ils achètent des relations, des histoires et de la magie.

Seth Godin

En tant qu’individu, nous voulons nous connecter à des personnes.

Pour établir une connexion avec nos clients, nous devons les connaître. Connaître leurs désirs profonds, leurs motivations et leurs peurs. C’est la raison pour laquelle une entrepreneuse gagne à capitaliser sur sa personnalité. C’est l’ensemble des traits de caractère qui la définissent.

Les grandes entreprises l’ont bien compris. Depuis des années, elles attribuent un ou plusieurs « traits de caractère humain » à leurs marques dans le but de les humaniser. Pour cela, elles s’appuient sur les 12 types de personnalité identifiés par le célèbre psychanalyste Carl Jung dont les travaux ont inspiré le test MBTI. On les appelle les archétypes : ce sont des personnages universellement reconnus qui représentent des valeurs et des motivations humaines de base. Les traits communs des personnes et les symboles qui les caractérisent nous aident à comprendre instinctivement une histoire. Ce qui éveille en nous des émotions et nous permet de nous identifier au récit.

Lorsqu’une entrepreneuse incarne sa personnalité, elle se connecte avec ses clients idéaux à un niveau inconscient. Son message devient alors puissant !

Dans cet article, nous allons voir en détail les 12 archétypes de marque. Qu’est-ce qui les caractérisent ? Qu’est-ce que les clients attendent selon leurs types de personnalité ? Ensuite, nous verrons comment, ces archétypes sont des outils au service de votre marque personnelle.

1) Les 12 types de personnalités

Les archétypes de marque sont un atout pour les entreprises qui souhaitent se connecter à leurs clients et s’adresser à leurs désirs profonds. Lorsque l’on travaille son Personal Branding, cet outil aide à comprendre sa personnalité. Classés en 4 grandes catégories, les archétypes définissent la quête que poursuit chaque individu.

La quête de l’accomplissement 

Les 3 types de personnalité qui composent cette première partie cherchent à satisfaire un désir d’un monde idéal où ils peuvent se sentir pleinement eux-mêmes. Pour y arriver, chacun d’entre eux va mettre en place des stratagèmes.

L’innocente est animée par l’envie de vivre une vie simple. Elle nous invite à revenir à l’essentiel. 

• Devise : « Je suis libre d’être moi »
• Désir fondamental : Vivre une vie simple alignée à ses valeurs
• Objectif : Être heureuse
• Stratégie : Faire les choses bien
• Talents : Sa foi et son optimisme
• Mots-clés : Joie, simplicité et équilibre
• Ce que votre client attend de vous : Revenir à des choses essentielles
• Inspiration : Angèle Ferreux-Maeght, la fondatrice de la guinguette d’angele

L’exploratrice est à la recherche d’une vie meilleure. Pour cela, elle est continuellement en quête de nouvelles expériences.

• Devise : « Je veux vivre et me développer »
• Désir fondamental : Être libre d’explorer le monde à la découverte de sa personne
• Objectif : Vivre une vie passionnante et épanouissante
• Stratégie : Rechercher et vivre de nouvelles expériences
• Talents : Son autonomie, sa détermination et son courage
• Mots-clés : Liberté, champ des possibles et aventure
• Ce que votre client attend de vous : Vivre de nouvelles expériences et expérimenter différents modes de pensée pour se développer personnellement
• Inspiration : Laury Thilleman, entrepreneuse, animatrice et auteure

La sage veut créer un monde meilleur grâce à sa capacité à apprendre et grandir. Elle aspire à être libre de penser par elle-même.

• Devise : « La vérité nous libère»
• Désir fondamental : Découvrir la vérité
• Objectif : Utiliser son intelligence et sa capacité d’analyse pour comprendre le monde
• Stratégie : Chercher de l’information et développer ses connaissances
• Talents : Sa sagesse et son intelligence
• Mots-clés : Connaissance, vérité et apprentissage
• Ce que votre client attend de vous : Une meilleure compréhension de l’univers
• Inspiration : Oprah Winfrey, animatrice, productrice, actrice, critique littéraire et éditrice de magazines

Le changement et le risque 

Animés par l’envie de laisser leur empreinte, les 3 prochains archétypes sont des personnages intrépides. Elles n’hésitent pas à prendre des risques, enfreindre les règles pour transformer leur vie et celles de leurs congénères.

L’héroïne est portée par l’envie de rendre le monde meilleur. Pour cela, elle fait preuve de discipline, de détermination et de concentration. L’héroïne nous pousse à relever des défis et/ou à nous dresser contre l’injustice. 

• Devise : « Là où il y a une volonté, il y a un chemin »
• Désir fondamental : Prouver sa valeur par une action courageuse et difficile
• Objectif : Améliorer le monde
• Stratégie : Veut constamment s’améliorer, devenir plus forte et plus compétente
• Talents : Sa capacité à agir, son courage et sa discipline
• Mots-clés : Challenge, détermination et force
• Ce que votre client attend de vous : Être inspiré et motivé à devenir la meilleure version de lui-même
• Inspiration : Sarah Ourahmoune, championne de boxe, auteure et entrepreneuse

La rebelle veut supprimer les systèmes et des modes de vie qui ne fonctionnent plus. Pour cela, elle ose faire entendre sa voix. Le regard des autres l’importe peu.

• Devise : « Les règles sont faites pour être enfreintes »
• Désir profond : Changer l’ordre des choses et faire la révolution
• Objectif : Changer ce qui ne fonctionne pas
• Stratégie : Perturbe, questionne et/ou cherche à choquer
• Talents : Son éloquence et son audace 
• Mots-clés : Révolution, iconoclaste et anti-conformiste
• Ce que votre client attend de vous : Faire bouger les choses
• Inspiration : Rokhaya Diallo, journaliste, auteure et co-fondatrice du podcast Kiffe ta race

La magicienne est animée par la transformation. Elle a la capacité à voir ce qui n’existe pas encore et à manifester ses rêves dans la vie réelle, ce qui inspire les autres. 

• Devise : « Tout peut arriver »
• Désir profond : Comprendre le fonctionnement du monde et des lois qui le régissent
• Objectif : Faire que les rêves deviennent réalité
• Stratégie : Développer sa vision et la manifester 
• Talents : Son intuition et sa capacité à être dans un échange gagnant-gagnant 
• Mots-clés : Abondance, transformation et vision
• Ce que votre client attend de vous : Réaliser leurs rêves les plus profonds
• Inspiration : Clotilde Dusoulier, la créatrice du podcast Change ma vie

L’appartenance sociale

Depuis la nuit des temps, le besoin de se connecter, d’interagir et de socialiser existe. Les trois prochains archétypes nous aident à répondre à ce besoin vital.

La réaliste aime les autres et la communauté est importante pour elle. Elle met tout le monde au même pied d’égalité.

• Devise : « Tous les hommes et toutes les femmes sont créés égaux »
• Désir profond: Se connecter aux autres
• Objectif : Établir des relations les uns avec les autres.
• Stratégie : Créer des communautés d’échanges et permettre à tout le monde de s’exprimer
• Talents : Sa sociabilité, son empathie et humilité
• Mots-clés : Communauté, habitude et partage
• Ce que votre client attend de vous : Se rassembler , échanger et faire partie d’une communauté
• Inspiration : Marisa et Isadora, les fondatrices de la plateforme Intentions

La séductrice est attrayante pour les autres. Elle a développé de fortes compétences émotionnelles. La séductrice aide les gens à apprécier la beauté de la vie. 

• Devise : « Je n’ai d’yeux que pour vous »
• Désir : Intimité et expérience du plaisir sensuel
• But : Être en relation avec les gens, le travail, les expériences et l’environnement qu’elle aime
• Stratégie : Être attractive émotionnellement et physiquement
• Talents : Passion, gratitude et engagement
• Mots-clés : Plaisir, amour de soi et passion
• Ce que votre client attend de vous : Se reconnecter à soi et aux autres
• Inspiration : Nathalie Lefevre, spécialiste de l’amour de soi & coach

La performeuse est légère et veut vivre dans l’instant présent sans se soucier du reste. Pour elle, la vie est une fête !

• Devise : « Si je ne peux pas danser, je ne peux pas faire partie de votre révolution »
• Désir profond : Vivre l’instant présent avec plaisir 
• Objectif : Apporter de la joie au monde
• Stratégie : Jouer, faire des blagues et être drôle
• Talents : Son espièglerie, sa spontanéité et sa joie
• Mots-clés : Joie, danse, fête et profiter de l’instant présent
• Ce que votre client attend de vous : Distraction et légèreté 
• Inspiration : Inès Reg, humoriste

L’ordre et la structure 

Les derniers types de personnalité sont portés par ce même désir de stabilité et de sécurité à des niveaux différents.

L’ altruiste a la capacité de changer la vie des gens. Elle donne sans compter, sans rien attendre en retour. 

• Devise : « Aimer son prochain comme soi-même »
• Désir profond : Protéger et prendre soin des autres
• Objectif : Aider les autres
• Stratégie : Faire des choses pour les autres
• Talents : Sa générosité, sa compassion et son altruisme
• Mots-clés : Gratitude, aide et dévotion
• Ce que votre client attend de vous : Se sentir soutenu, compris et en sécurité
• Inspiration : Irène Grosjean, Docteur en naturopathie

La créatrice est inspirée par la passion. Elle puise dans son intérieur pour créer des choses à partir de rien. 

• Devise : « Si on peut l’imaginer, on peut le créer »
• Désir profond : Donner vie à sa vision, créer des choses durables
• Objectif : Transformer les idées en réalité, réaliser une vision
• Stratégie : Utiliser la pensée créative pour résoudre les problèmes
• Talents : Sa créativité et son imagination
• Mots-clés : Talent, création, expression et imagination
• Ce que votre client attend de vous : Être inspiré et accompagné dans leur créativité
• Inspiration : Lisa Gachet directrice artistique de la marque Make My Lemonade

La meneuse aime l’influence et réussit tout ce qu’elle entreprend. Elle a une autorité naturelle qui pousse les autres à la suivre.

• Devise : « Le pouvoir c’est tout »
• Désir profond : Avoir le contrôle
• Objectif : Créer un environnement et une communauté prospère
• Stratégie : Exercer le pouvoir et avoir de l’influence
• Talents : Son charisme et son leadership
• Mots-clés : Succès, élite, excellence et influence
• Ce que votre client attend de vous : Avoir du succès et de l’influence
• Inspiration : Kate Middleton, la duchesse de Cambridge

En déterminant ce qui vous parlent, vous définissez un cadre autour duquel créer votre marque personnelle.

2) Comment exploiter les archétypes de marque dans le cadre de son business ?

Maintenant, que vous avez pris connaissance des 12 archétypes de marque, identifiez celui qui vous ressemble le plus. Celui qui résonne avec votre mission de vie, vos talents et votre message. Sachez qu’il est possible de se retrouver dans plusieurs archétypes. Mais, vous en avez toujours un dominant. 

En ce qui me concerne, mon archétype dominant est celui de l’exploratrice.

C’est la raison pour laquelle, j’aide les femmes à mieux se connaitre afin d’exploiter leurs dons innés et les mettre au service de leur activité en ligne. Car je suis convaincue que créer une entreprise nécessite de se connaître et de capitaliser sur ses forces. Pour cela, j’adore apprendre de nouveaux concepts et outils qui me permettent de devenir, chaque jour, meilleure. 

Je suis un esprit libre, indépendant et authentique qui a besoin d’être aligné à ses valeurs. Mon ambition est de réaliser mes rêves, ce qui inspire les autres.

La magicienne qui est en moi, inspire mes actes. Elle me permet de me connecter à mon intuition pour me réinventer et manifester mes rêves. Grâce à son énergie, je développe mon potentiel de transformation que je mets au service de mes clients.

Les personnes qui viennent à moi aspirent à plus de liberté dans leur vie. Elles veulent créer une entreprise qui leur ressemble et incarne leurs valeurs profondes. Pour cela, elles attendent de moi, un plan d’actions pour faire de leur rêve d’entreprise une réalité.

Après avoir identifié votre archétype dominant, vous allez vous en servir comme base et distiller son état d’esprit dans votre communication.

On va utiliser des mots-clés en lien avec le message que vous souhaitez délivrer.

Si, vous êtes une créatrice, on va utiliser des mots appartenant au champ lexical de l’expression de soi et de la créativité. Puis, vous allez adapter votre identité visuelle en fonction de votre archétype afin de donner plus de force à votre message. On va préférer des formes géométriques et des couleurs vives pour incarner l’esprit créatif. Pour l’amoureuse, on va opter pour des déclinaisons de rouges par exemple et un ton chaleureux voir sensuel.

Pour finir, prenez la parole ! Partagez votre vérité au monde et faites entendre votre voix afin de vous connecter à vos clients idéaux. Ceux qui résonnent avec votre message. 

Vous souhaitez connaitre votre archétype dominant et améliorer votre Personal Branding, prenons rendez ensemble !

Maintenant à vous de jouer ! 

Dites-moi en commentaire, quel est votre archétype dominant ?

Source : The Hero and the Outlaw: Building Extraordinary Brands Through the Power of Archetypes de Margaret Mark et Carol S. Pearson