10 Étapes pour entreprendre un business en ligne

On me demande souvent : comment je me suis lancée ? Quelles actions j’ai mis en place pour entreprendre ? 

J’adore ces questions, car elles me permettent de prendre du recul et faire le point sur mon parcours. À vrai dire, je n’avais pas de plan très précis, juste mon envie pour seul bagage et ma vision comme phare. Pour le reste, je l’appris en marchant! 

Je suis partie d’une passion: écrire, partager et inspirer. 

J’ai allié cela à un de mes talents : ma capacité à motiver et transmettre mon énergie positive. Pour répondre à un problème que j’ai rencontré à un moment donné : passer à côté de sa vie par peur d’oser se réaliser et aller au bout de ses projets. 

De cela, j’ai lancé l’idée que d’autres personnes, d’autres femmes pouvaient ressentir la même chose que moi. Qu’elles aimeraient être accompagner pour entreprendre. Prendre leur vie en main et aller au bout de leur projet. 

De cette hypothèse est née Elle se lance !

J’ai apporté une solution à un problème que j’ai identifié, suffisamment utile pour que d’autres personnes soient disposées à payer pour cela. 

Et c’est le plus important, je crois.

Alors que la simplicité devrait être notre maître-mot. 

Identifier un problème, apporter une solution, la tester, si c’est concluant continuer dans cette voie en améliorant notre offre, autrement, on pivote. 

Comment tester son marché en 10 étapes

1. Positionne-toi sur une niche de marché

Nous sommes nombreux à faire cette erreur au départ. C’est à dire vouloir s’adresser à tout le monde. « Je ne veux pas me fermer des portes, tout le monde a besoin de mon service » disais-je. Je n’avais pas tort, mais cela n’était pas pertinent. 

Lorsque le marché concurrentiel, il est judicieux de s’adresser à une petite partie de ce marché que l’on a identifié, afin de maximiser l’impact de notre message et faire sens. 

C’est pourquoi, j’ai choisi de m’adresser essentiellement aux femmes qui veulent entreprendre un business en ligne ou qui ont entrepris ce business depuis peu.

Plaire à tout le monde, signifie plaire à n’importe qui.

2. Dresse le profil de ton client idéal

Plus tu seras amené à connaitre tes clients, plus tu seras en mesure de répondre au mieux à leurs attentes. Sois un profiler, dresse le portrait de ton client idéal, c’est à dire la personne avec laquelle tu as des valeurs communes, qui aspire aux mêmes choses que toi et avec laquelle tu partages les mêmes intérêts. Celui où ton message va faire sens et qui se fera un plaisir de recevoir tes conseils, pour atteindre ses objectifs. Pour dresser le portrait de ton client idéal, il est important de connaitre: son âge, son sexe, son niveau d’éducation, sa profession, ses revenus, ses gouts, ses passions, ses valeurs, son mode de vie, ses aspirations profondes et ses attentes.

 La bonne option est de vendre quelque chose d’important à quelques personnes. 

3. Teste la taille de ton marché

Ta niche doit être suffisamment importante pour être rentable. Pour tester cela, nous disposons d’un outil très simple et super pratique. J’ai nommé Google Analytics. Grâce à lui, tu pourras tester la taille de ton marché en inscrivant le nombre et la pertinence des mots clés, que tu auras préalablement sélectionnés. L’idée est de se demander quels sont les mots-clés qui correspondent à mon offre, ceux que mes clients potentiels seront amenés à taper pour trouver mon produit.

Pense comme un client et non pas comme un vendeur ! 

4. Crée un questionnaire en ligne

Le questionnaire va vous permettre d’avoir des réponses plus précises sur certains sujets, de valider vos hypothèses pour mieux confronter votre idée de projet à la réalité. C’est un outil puissant pour cela, lorsqu’il est utilisé en complément d’autres outils. Pour cela, Google Forms est génial ! Quelle que soit la quantité d’informations dont vous avez besoin, Google Forms vous aide à collecter et analyser les données. Et c’est gratuit. 

L’hypothése ne serait prévaloir sur la réalité aussi bancale, qu’elle puisse être. 

5. Réduis la souffrance de tes clients

La plupart des produits ou services répondent à ces mêmes problématiques: éliminer une douleur, un mal-être profond ou assouvir un désir, une envie. Prenons l’exemple du Yoga, une discipline venue d’Asie et qui s’est répandue à travers le monde, en raison des bienfaits qu’elles apportent aux personnes qui la pratique. Cela marche, parce les cours de Yoga éliminent une douleur un mal-être physique, les gens reprennent possession de leur corps.  

C’est plus simple de vendre une solution à quelqu’un qui a un problème, que de convaincre quelqu’un qui a un problème, qu’il faut le résoudre.

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6. Étudie la concurrence

Il est essentiel de connaître ses concurrents. Liste-les, note leur positionnement, leur offre, leur prix et leur support de communication. L’objectif étant de mieux les connaitre, d’en déduire leurs forces et leurs faiblesses, pour au final tirer son épingle du jeu en se positionnant de manière plus stratégique. 

Avancer sans savoir ou mettre les pieds, c’est avancer à l’aveugle. 

7. Sois différente

Aujourd’hui, il crucial de se différencier de ses concurrents. Encore plus, lorsqu’on est sur un marché concurrentiel. Pour cela, il faut certes, connaître tes concurrents et ton marché mais surtout aborder les sujets qui t’intéressent et te ressemblent. 

Des thématiques sur lesquelles tu as une réelle valeur ajoutée, qui te tiennent à coeur et que tu as envie de developper. 

Chaque personne à une histoire, une singularité à explorer. 

8. Rédige ton offre

Pour faire au plus simple, je t’invite à ouvrir un fichier word, à te poser une bonne après-midi afin de rédiger ce que tu as envie de proposer, dans les détails. Pour cela, il existe un pense-bête qui permet de poser le cadre et aborder tous les aspects d’un sujet. C’est l’acronyme QQOQCCP (qui signifie Qui ? Quoi ? Où ? Quand ? Comment ? Combien ? Pourquoi ?)

Le cadre nous permet d’être libre tout en respectant ordre bien défini. 

9. Teste-la auprès de clients potentiels

Demande à un petit nombre de personnes leur avis, sur ton offre.

N’hésite pas à rentrer dans les détails, à décortiquer tous les aspects de ton offre afin d’avoir le maximum d’informations, à ce sujet. Adresse-toi essentiellement à des personnes qui font parties de ta cible potentielle. Autrement, ce n’est pas pertinent. 

Parler est un besoin, écouter constitue un art.

10. Crée ton média

Tu es amenée à proposer une offre dans un domaine donné. Le fait d’avoir un blog dans lequel tu aborderas tes sujets de prédilection te permettra d’asseoir et développer ton expertise. Ce qui fera de toi, une personne de référence dans ton domaine.

Sois un experte dans ton domaine !

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Et toi, ou en es-tu dans ton projet ? Dis-moi ça en commentaire que l’on en discute.