5 Stratégies pour augmenter ses ventes en ligne

En tant qu’entrepreneuses, nous souhaitons toutes développer notre visibilité, pour acquérir de nouveaux clients.

Pour cela, nous avons tendance à nous lancer dans une quête du m’as-tu-vu. Inonder les réseaux sociaux de messages divers et variés pour faire parler de nous. Publier sur notre page Facebook, partager du contenu dans des groupes ou simplement par message privé.

Peu importe la méthode utilisée, l’intention est la même : faire parler de soi à tout prix. Seulement, cela ne se traduit pas toujours par des ventes supplémentaires.

Pourquoi ? Parce que tu es obnubilée par le trafic et que tu perds de vue l’essentiel : apporter de la valeur à ton client en l’aidant à résoudre son problème.

Pour cela, je vais partager avec toi 5 stratégies digitales efficaces pour développer son trafic et ses ventes à moindre coût sans avoir besoin de courir partout.

1) Demande à tes clients qu’ils te recommandent

La première chose que je fais lorsque je cherche un professionnel, c’est de demander à mon entourage des références. C’est un automatisme que nous sommes nombreux à avoir. Les sites comme Malt nous permettent de gagner du temps en trouvant des profils de free-lances avec des recommandations d’entreprises.

Je ne le dirais jamais assez, tes références clients sont tes cartes de visite, n’aie pas peur d’en demander. Ils en disent long sur toi et ton produit. Aujourd’hui, ils sont aussi efficaces qu’une page de vente.

C’est la stratégie de génération de trafic la plus pertinente au démarrage de ton activité. Tu apportes de la valeur à tes clients et ils te recommandent à leur entourage.

C’est ce que je fais à chaque fois que je vends un produit ou un service.

Je demande systématiquement à mes clientes dans mon questionnaire de satisfaction :

« connais-tu quelqu’un qui aurait besoin d’être accompagné dans le cadre de sa stratégie digitale ? »

Tu peux également automatiser tes références grâce à un outil comme Referral Candy et offrir une récompense à tes clients satisfaits à chaque fois qu’une personne sera venue grâce à eux. C’est du parrainage pertinent et efficace !

2) Crée des jeux-concours 

52% des consommateurs ont découvert une marque grâce à un jeu (source : e-marketing).

Ce sont des leviers puissants pour développer du trafic sur son site. C’est une manière ludique et virale de faire parler de ton entreprise, d’attirer des prospects potentiels et de les transformer en clients.

Pour cela, le jeu-concours doit être attractif pour inciter un maximum de personnes à y participer et pertinent au vu de ton activité.

Si, tu es une entreprise spécialisée dans la vente de produits de beauté qui démarre, tu ne vas pas proposer un voyage, mais la découverte de ta gamme de produits. Il faut que le gain soit suffisamment attrayant pour inciter ton audience à y jouer tout en mettant en avant ton expertise.

Tu dois trouver un juste équilibre dans le fait d’apporter de la valeur aux personnes que tu cibles sans que cela te coûte de l’argent.

Je te conseille de ne pas faire un simple jeu-concours sur les réseaux sociaux en incitant les internautes à liker et suivre ta page, mais de le créer via un outil spécialisé comme Viralsweep. C’est un site qui va te permettre de créer un jeu-concours qui convertit.

L’objectif étant de maximiser ta conversion en collectant des contacts qualifiés et non pas de générer du trafic dans le vent ! 

3) Augmente tes ventes grâce à l’affiliation

C’est une méthode qui permet de faire parler de ses produits et services via des sites partenaires. C’est un levier très intéressant à activer, peu importe ton domaine d’activité. Tu peux aisément démarrer un programme d’affiliation et verser une partie des ventes générées grâce à tes affiliés.

Si, tu es une coach en création d’entreprise, tu peux proposer à tes partenaires de promouvoir ton nouveau service à 1 000 euros, en échange d’une commission de l’ordre de 20 %. Ce qui revient à 200 euros de rétribution par client amené.

C’est selon moi, un outil de performance incroyable pour optimiser ses ventes. Les pourcentages de rétribution peuvent varier selon le domaine d’activité. Dans les produits de consommation courante comme les produits de beauté ou les vêtements, on va retrouver des taux entre 3 et 10%. Sur des produits à forte valeur ajoutée, comme la formation ou l’électroménager ces taux vont être plus élevés. Ils se situent entre 10 et 30 %. Parfois, ils avoisinent même les 50 %. Tout dépend de la valeur de ton partenaire et ce qu’il peut t’apporter. Plus, il t’apporte du chiffre d’affaires, plus élevée sera sa rétribution.

C’est pourquoi tu dois sélectionner soigneusement tes partenaires et choisir ceux qui sont les plus pertinents au vu de ton objectif. Si, tu es sur WordPress, Affiliate WP est un outil idéal pour ça.

4 ) Rédige du contenu à forte valeur ajoutée

La création de contenu est un des piliers de ta stratégie digitale.

Dans cet article, je partage avec toi l’intérêt d’une stratégie de contenu efficace pour optimiser tes ventes.

C’est une stratégie chronophage, mais durable. Elle porte ses fruits au bout de quelques mois. L’idée étant de développer son trafic en répondant aux problématiques de ses clients.

Pour cela, tu dois identifier leurs problèmes et apporter du contenu pertinent pour les aider à trouver des solutions.

Pour t’aider dans cette tâche, je te conseille de créer ton avatar client pour t’aider à mieux connaître ton audience.

Télécharge mon outil pour le construire pas à pas.

Le contenu peut prendre la forme d’un article de blog, d’une vidéo YouTube ou de publications sur les réseaux sociaux. Peu importe le format choisi, il doit apporter de la valeur à ton audience.

Si, tu souhaites optimiser ta présence en ligne et améliorer ta position sur les moteurs de recherche, je te recommande d’alterner vidéos via ta chaîne YouTube et articles de blog.

5 ) Pense aux campagnes de marketing d’influence 

Combien de fois, ai-je acheté des produits à la suite d’une publication d’une experte dans un domaine d’activité ou d’une influenceuse ?

Cette méthode très utilisée en B to C (Business to Customer) est aussi très efficace en B to B (Business to Business).

Le marketing d’influence peut prendre plusieurs formes :

Tu peux sponsoriser une publication d’une personne influente en échange d’une rémunération ou simplement lui proposer de tester ton produit et espérer qu’elle en parle à son audience. Cela va dépendre de ton budget et de tes objectifs.

L’essentiel étant que les choses soient claires dès le départ : ta demande ainsi que la contrepartie associée, et la période pendant laquelle aura lieu l’opération d’influence.

Pour que ce levier soit peu coûteux, je te conseille de chercher des micro-influenceurs susceptibles d’accepter un accord qui n’implique pas de paiement en argent, mais plutôt un produit ou un service.

Tu peux par exemple, proposer de tester un produit de coaching sportif en ligne à une influenceuse qui veut se remettre en forme.

Par contre, dans ce cas-là, il va falloir mettre le paquet pour que l’expérience soit tellement agréable, que l’influenceuse décide d’en parler à son audience.

Dans une opération rémunérée, les choses sont plus maîtrisées.

Il existe plusieurs des outils comme BuzzSumo pour identifier des influenceurs pertinents afin de mettre en place des campagnes d’influence. 

Voilà, tu connais les 5 stratégies efficaces pour développer ton trafic et tes ventes. Ce sont des méthodes approuvées qui vont se concentrer sur la conversion avant tout. Encore une fois, c’est la valeur que tu apportes à ton audience et à tes partenaires qui va faire la différence. On en revient toujours à la même chose ! C’est pourquoi tu dois te focaliser là-dessus.

Créer une entreprise, c’est répondre à un problème avant tout. 

Dis-moi en commentaire, si tu utilises ou que tu as utilisé ces techniques, ainsi que les résultats que tu as obtenus.